Discorso del Dr. Xiulei Jiang, fondatore e CEO di Shincell New Material

Chi siamo noi? Da dove veniamo?

Una nuova società di materiali, Shincell , sviluppa tecnologie originali e possiede il processo di schiumatura di multi-tecniche e multi-prodotti. Il fondatore, io qui, è l'inventore della tecnologia di schiumatura supercritica e l'inventore della tecnologia di schiumatura a perline anidre. Il team ha una profonda conoscenza della teoria di base della schiuma semisolida polimerica e ha oltre 10 anni di esperienza nel controllo dei processi e nelle apparecchiature di lavorazione.

Il percorso tecnico che abbiamo imparato ora: schiumatura del foglio /schiuma a microsfere/schiuma 3D/tecnologia a foglio semicontinuo.

Strategia e opportunità

Realizzare un prodotto è come essere una persona: è perfetto nascere al momento giusto e fare una grande differenza.

La nostra tecnologia è conforme alla tendenza dei tempi e ha una vitalità duratura. La produzione pulita, inodore e rispettosa dell'ambiente e il riciclaggio sono la tendenza generale dei tempi e sono irreversibili.

La tecnologia leggera, che riduce il consumo di materiale e il peso del prodotto, è uno dei percorsi tecnici efficaci per raggiungere gli obiettivi del doppio carbonio. I trasporti (aerospaziale, trasporto ferroviario, automobili, navi), le comunicazioni ad alta frequenza e ad alta velocità, la lucidatura CMP, le suole delle scarpe, la protezione degli imballaggi di fascia alta e i materiali leggeri utilizzati in questi campi hanno chiari requisiti funzionali e tecnici.

Le batterie dei veicoli elettrici sono un'ondata una volta in un secolo per l'utilizzo di #FRMPP come buffer. La schiumatura fisica (#SCF) ha dato il via a una rivoluzione tecnologica nei materiali delle suole delle scarpe.

Il nostro posizionamento

Come risolvere la contraddizione tra focus strategico e diversificazione?

Singola tecnologia, singolo prodotto: focalizzazione sullo sviluppo di una tecnologia e approfondimento del mercato unico.

V.S.

Più percorsi tecnologici di schiumatura e più linee di prodotti, il che significa un'eccellente resistenza al rischio. Ma ogni tecnologia non può essere sviluppata in profondità e un mercato non può essere coltivato in profondità.

Concentrarsi sull'applicazione e la promozione di prodotti esistenti o sullo sviluppo di nuovi prodotti?

L'essenza di questi due problemi è il problema delle risorse e della manodopera. Finché le risorse e la manodopera sono sufficienti, non è affatto un problema. Possiamo allargarci e lavorare in modo completo in questo caso. Ma per le start-up con risorse e manodopera limitate, questa è una questione di scelta, vitale.

Le nostre caratteristiche di prodotto

1. Tutti i prodotti di consumo e i prodotti industriali in genere sono #termoplastici, #non reticolati e #riciclabili.

2. Vari materiali polimerici espansi: percorsi multi-prodotto, MTPU/MTPEE/MPEBA/MPP/PVDF e così via.

3. I materiali in schiuma leggera possono essere riciclabili al 100%.

4. I prodotti sono ancora “giovani” ed energetici.

Le nostre caratteristiche tecniche

1. Tecnologia di schiumatura pulita

2. Con un'elevata densità cellulare, cellule con strutture a bolle di dimensioni micron, eccellenti proprietà del materiale

3. Sia le tecnologie che i prodotti sono ancora nelle prime fasi del loro ciclo di vita.

4. Schiuma a foglio/schiuma a perline/schiuma 3D/tecnologia a foglio semicontinuo-percorsi multitecnici

Problemi importanti di schiumatura intermittente del foglio: alto costo del lavoro e inevitabile perdita fissa.

Dove saremo tra 5 anni (2023-2027)?

L'obiettivo dei risultati nel 2027, la percentuale di quota di mercato,

50% per l'industria delle suole per calzature

25% per l'industria automobilistica

10% per tappetini da yoga e beni di consumo periferici sportivi

10% per l'industria aeronautica/industria militare/isolamento tubazioni GMP

5% per imballaggi medici/alimentari/puliti

Come farlo?

1. Continuare a investire in R&S e innovazione.

2. Integrare le risorse a portata di mano. Fare ciò che sappiamo fare meglio, ciò che gli altri non possono fare. Coinvolgi più persone di talento e assicurati che possano servire l'azienda in modo flessibile.

3. Con l'aiuto del capitale, cogli il tempo per raggiungere l'espansione della scala.

4. Pianificazione dettagliata sui mercati dei prodotti.

Difficoltà e sfide:

1. Riserva tecnica e riserva di talenti per la continua innovazione tecnologica.

2. Coesione di squadra, assicurandoci che ognuno di noi sia nella giusta posizione e faccia ciò che sa fare meglio.

3. In quanto materiale appena rilasciato, l'espansione del suo mercato applicativo non è meno difficile dello sviluppo tecnico del materiale stesso.

Per diversi mercati di applicazione, il tempo varia per l'uso su larga scala di nuovi prodotti. Un periodo da 5 a 10 anni è un fenomeno comune. Dobbiamo trovare il modo di infrangere questa legge. Per introdurre rapidamente nuovi prodotti al suo mercato adatto.

4. Un nuovo prodotto o tecnologia ha circa 3 anni di anticipo ed un periodo esclusivo. Dopo 3 anni, sicuramente emergeranno concorrenti. Sfrutteremo appieno questo periodo per realizzare la rapida espansione di scala e perfezionare i nostri prodotti e la nostra tecnologia.

Oggettivamente parlando, è bene avere concorrenti. Da un lato, la promozione di nuovi prodotti richiede più manodopera. D'altra parte, ci renderà sicuramente migliori e vinceremo nella competizione.

5. Il prossimo piano quinquennale.

Riepilogo

1. Le persone sono il fulcro di un'azienda, sono importanti quanto la promozione di nuovi prodotti e l'innovazione tecnologica.

2. Chiare strategie e tattiche di marketing sono vitali.